用戶參加展會(huì)與研討會(huì)的傾向判斷
2008/3/5 10:26:00
實(shí)踐者往往比研究者更具備市場的敏銳性。無需調(diào)查的支持,已經(jīng)有很多供應(yīng)商將更多的市場費(fèi)用轉(zhuǎn)向了路演、研討會(huì)、免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)等方式。在競爭激烈程度和對(duì)市場行銷投入都高于自動(dòng)化行業(yè)平均水平的IPC產(chǎn)業(yè),更為明顯。主流的IPC廠商已經(jīng)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向自辦活動(dòng),或者小范圍的企業(yè)聯(lián)合活動(dòng)。無論是宣傳的可控制性和覆蓋的精確度都要好于展會(huì)。
可以認(rèn)為,展會(huì)在覆蓋的廣度和品牌提升上略占優(yōu)勢(shì),但企業(yè)自行籌辦的研討會(huì)在影響深度上更強(qiáng),排他性、可控制性都是研討會(huì)的強(qiáng)勢(shì)。對(duì)于已經(jīng)具備品牌的廣度基礎(chǔ)(知名度),而需要深耕品牌影響力(熟悉度、美譽(yù)度)則需要類似研討會(huì)的形式。
在調(diào)查中,也可以看到,用戶也在逐漸習(xí)慣這一點(diǎn),已經(jīng)有近6成的用戶接納了參加專項(xiàng)研討會(huì)的方式。
部分摘自中國工控網(wǎng)《2007-2008中國自動(dòng)化展會(huì)研究報(bào)告》
可以認(rèn)為,展會(huì)在覆蓋的廣度和品牌提升上略占優(yōu)勢(shì),但企業(yè)自行籌辦的研討會(huì)在影響深度上更強(qiáng),排他性、可控制性都是研討會(huì)的強(qiáng)勢(shì)。對(duì)于已經(jīng)具備品牌的廣度基礎(chǔ)(知名度),而需要深耕品牌影響力(熟悉度、美譽(yù)度)則需要類似研討會(huì)的形式。
在調(diào)查中,也可以看到,用戶也在逐漸習(xí)慣這一點(diǎn),已經(jīng)有近6成的用戶接納了參加專項(xiàng)研討會(huì)的方式。
部分摘自中國工控網(wǎng)《2007-2008中國自動(dòng)化展會(huì)研究報(bào)告》
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